Les témoignages qui suivent de cinq coopératives et d’un négoce illustrent la dynamique mise en œuvre pour capter les nouveaux porteurs de projets, voire donner envie à des jeunes ou moins jeunes de s’installer en agriculture. Avec une approche des cédants plus prégnante, des moyens humains et financiers renforcés et de nouveaux dispositifs. Sans oublier l’écoute attentive des besoins et attentes de ces nouvelles générations prêtes à s’impliquer avec leur partenaire coop ou négoce si elles y trouvent du sens.
Maïsadour structure toute une nouvelle démarche
Le groupe coopératif Maïsadour est en pleine rénovation de son approche des nouveaux porteurs de projet, avec notamment des TC ambassadeurs, afin d’assurer le devenir de ses activités.
« Comment capter les nouveaux profils d’agriculteurs pour que nous puissions assurer les volumes dont nous avons besoin et la pérennité de nos filières ? », s’interroge Leslie Vivès, responsable marketing agricole du groupe coopératif Maïsadour. Pour répondre à ce questionnement, l’approche de ce sujet est en pleine structuration. Une nouvelle organisation est ainsi mise en place. Leslie Vivès est devenue également chef de projet transmission-installation. « Nous travaillons avec une élue référente, Chantal Brèthes, vice-présidente, et une équipe projet où tous les métiers du pôle agricole sont représentés (nutrition et production animales, productions végétales…) ». En septembre, un conseiller, recruté à temps plein sur ce dossier, rejoindra le groupe pour renforcer l’approche. Responsable marketing agricole du groupe Maïsadour, Leslie Vivès (à dr.) est aussi cheffe de projet transmission-installation et travaille ce dossier avec Chantal Brèthes, élue référente et vice-présidente, et une équipe projet. (© Maïsadour) Une formation pour les TC Une offre modernisée la transformation engagée par la coopérative illustrée, par exemple, avec la nouvelle marque Vega Maïsadour et l’accent mis particulièrement sur l’agriculture régénératrice et les productions à valeur ajoutée. Une transformation qui vise notamment à renforcer l’attractivité du groupe auprès des nouvelles générations « qui aspirent à un changement de pratiques avec des attentes qui évoluent en matière d’accompagnement ».Jeudy ouvre ses portes aux nouveaux installés
Raphaël Jeudy, le jeune dirigeant du négoce auvergnat éponyme, fait visiter son entreprise à tout nouvel agriculteur tout en créant un lien d’écoute.
Comme tous les distributeurs, les Ets Jeudy (Allier) ont mis en place des aides financières pour les nouveaux installés, jeunes ou moins jeunes. « C’est bien évidemment important, mais cela ne suffit pas », explique Raphaël Jeudy, jeune président de l’entreprise éponyme. Pour aller plus loin en créant un véritable lien avec ces nouveaux chefs d’entreprise, il leur propose de venir prendre un café convivial avec lui. Des échanges qui se terminent par une visite du négoce. Raphaël Jeudy, au centre, dirigeant du négoce éponyme, reçoit deux jeunes agriculteurs lors du centenaire de son entreprise, en mai dernier. (© C .DEQUIDT) Un partenaire à l’écoute Huit conseillers installation chez Eureden
Le groupe breton Eureden a renforcé les moyens d’accompagnement avec une équipe de huit conseillers transmission et installation et d’un animateur.
Depuis une vingtaine d’années, le groupe coopératif Eureden a pris en main la question du renouvellement des générations en démarrant par le secteur porcin et a dédié par la suite des conseillers installation également aux activités lait, volaille de chair et œuf. Aujourd’hui, c’est un pôle Stratégie des exploitations agricoles de huit conseillers qui gère les dossiers de transmission et d’installation avec trois autres domaines ajoutés au cours des trois dernières années : les énergies renouvelables (notamment photovoltaïque), les filières bio et les céréales et oléoprotéagineux. « On se pose systématiquement la question des énergies renouvelables lors de l’installation d’un nouvel agriculteur, tient à préciser Dominique Villoury, responsable des projets photovoltaïques. Je crois beaucoup à la piste de la location de toiture à un tiers investisseur pour apporter un complément de revenu. » L'équipe de conseillers installation d'Eureden avec, de gauche à droite au 1er rang, Pascal Cadot (oeufs), Patrice Lavolé (porc) et Philippe Le Vannier (porc), et au 2nd rang, Jean-Marc Le Trionnaire (volailles de chair), Jean-Yves Deslandes (lait et bovins viande), Louise Bouchard (bio) et Dominique Villoury (énergies renouvelables). Il manque Didier Rebillard (productions végétales). (© Eureden) Un départ sur deux dans les dix ans « Nous avons à mener un gros travail de transmissibilité des exploitations » À la rencontre des collégiens Soléo constitue un réseau d’espaces-tests
Le fonds d’investissement Soléo, détenu par plusieurs coopératives dont Océalia, monte un réseau de fermes-tests pour accueillir des porteurs de projet en élevage.
« Nous avons observé que de nombreux porteurs de projet n’étaient pas issus du milieu agricole ou du territoire. Et nous avons alors saisi l’intérêt d’accueillir ces porteurs de projet sur une exploitation pour leur permettre de faire un test avant de concrétiser leur projet », souligne Laurent Stéfanini, directeur de Soléo Développement, fonds qui accompagne les projets d’installation, de transmission ou de développement dans le secteur élevage. Ce fonds est assuré par plusieurs coopératives agricoles du nord de la Nouvelle-Aquitaine, dont Océalia qui détient 60 % du capital, Sèvre & Belle, Terra Lacta, Caveb, Cap Faye, Alicoop, ainsi que par des caisses du Crédit Agricole. Laurent Stéfanini, directeur de Soléo Développement. (© H.LAURANDEL) Une dizaine d’exploitations La SCEA Aubergère, exploitation porcine, fait partie du réseau d'espaces-tests agricoles que Soléo met en place. (© Alicoop) Se rapprocher des centres de formation 1,4 M€ mobilisés depuis neuf ans
Trois structures Soléo sont nées au fil du temps : le fonds d’investissement Soléo Développement créé en 2014 par quatre coopératives (Charentes Alliance et Coréa, devenues Océalia, Sèvre & Belle et Cap Faye), Soléo Chevrettes en 2015 et Soléo Expertises en 2019. Soléo Développement réunit aujourd’hui six coops actionnaires et cinq caisses régionales du Crédit Agricole et s’adresse aux agriculteurs adhérents des entreprises actionnaires ayant un projet, en élevage, d’installation, de transmission ou de développement.À Bourgogne du Sud, les jeunes investis dans la com'
Un groupe de huit jeunes installés ont pris en main le plan de communication de la coopérative Bourgogne du Sud.
Comme plus d’une soixantaine de coopératives agricoles françaises, Bourgogne du Sud a impliqué ses jeunes adhérents dans la formation Atouts Jeunes (proposée par le groupe Triangle). « 51 jeunes installés l’ont suivie au travers de quatre promotions entre 2011 et 2021. Sept d’entre eux ont rejoint le conseil d’administration et 80 %, les conseils pléniers de proximité », précise Aline Saget, directrice juridique, RH et communication. Et pour aller plus loin dans le lien avec les jeunes du territoire, une session Atouts Performance Communication a été mise en place en 2021. Le groupe Atouts Performance Communication de jeunes adhérents, avec, de gauche à droite,, Hélène, Sarah, Julia, Emmanuel, Maxime (salarié chez Bourgogne du Sud), Jean, Mathieu, Xavier, Aline Saget (directrice com, RH et juridique) et Marvyn (salarié BDS à la com). (© Bourgogne du Sud) Une journée « Jeunes installés » TERRENA MOBILISE 48 M€
Le groupe Terrena a annoncé, lors de son AG du 15 juin, un plan conséquent de soutien à l’installation et au développement, de 48 M€ sur cinq ans. Les premières réflexions en amont sont nées il y a deux à trois ans au sein de la chaire Germéa à laquelle Terrena participe. « Nous avions senti que les mutations en cours étaient d’une autre nature que celles connues jusque-là, relate Christophe Couroussé, directeur développement agricole durable. Notre président a voulu alors prendre le temps d’échanger sur les territoires à ce sujet et nous en avons tiré certains enseignements ». À partir de là, un grand plan d’action a été mis sur pied autour de quatre dispositifs :Terrena Avenir pour accompagner les nouveaux installés . Les moyens consacrés à l’installation sont doublés et le plafond d’aide financière est relevé pour s’adapter à la hausse du coût des projets. Ainsi, tout nouvel installé va pouvoir recevoir une aide globale de 10 500 € sur 3 ans. Et les avances financières peuvent monter jusqu’à 15 % de l’investissement plafonné à 185 000 €.Terrena Transmission pour former les agriculteurs cédants en partenariat avec les chambres d’agriculture. Et pour les encourager à anticiper au moins cinq ans en avance afin que « le nouvel installé puisse travailler durant un à deux ans sur l’exploitation à reprendre et ainsi se l’approprier ».Un fonds d’investissement de 20 M€ pour anticiper le risque d’intégration de l’amont par l’aval et défendre l’indépendance des agriculteurs. « Il va falloir alors les aider pour la reprise des exploitations sur des montants bien plus élevés aujourd’hui. Nous travaillons à un fonds d’investissement avec des prises de participation sur cinq à dix ans et qui devrait être opérationnel d’ici un an. » Ce fonds pourra être ouvert à des partenaires des filières.Cap’entreprise, parcours de formation des jeunes jusqu’à leur statut de chef d’exploitation. « Nous allons créer un parcours prévoyant de les accueillir dans les exploitations et au sein de la coopérative. » Une réflexion est en cours avec l’Esa d’Angers et un réseau de lycées et devrait aboutir dans les six mois. Christophe Couroussé, directeur développement agricole durable chez Terrena (© Franois Gaillot) Sommaire Séduire les nouvelles générations d’agriculteurs